一转眼金三银四的招聘季已结束，人社部数据显示：一季度，全国城镇调查失业率平均值为 5.5%，比上年四季度下降0.1个百分点。3月份，全国城镇调查失业率为5.3%，比上月下降0.3个百分点。其中，结构性就业矛盾较为突出，职场人的就业环境仍面临许多挑战。

连智领域 Links带你看透职场真相，资深猎头带你了解猎头公司面试的底层逻辑，助力职场人不断提升自己的技能，以适应不断变化的就业市场。

由于猎头与HR所处的位置和任务不同，很多流行的面试技巧不能简单应用于猎头公司的面试。如果生搬硬套，效果往往会适得其反。只有了解猎头面试与雇主面试之间的区别，才能掌握猎头面试的底层逻辑，让猎头面试为后面的雇主面试“添砖加瓦”。

猎头面试与雇主面试之间的差异体现在三个方面：面试起点不同、面试的核心不同以及最终目标也不同。了解这些差异有助于候选人更好地准备和应对猎头面试和雇主面试。

一、面试的初始起点不同

在大多数情况下，候选人参加企业的面试意味着他们对该公司的职位有明确的求职意愿，因此他们通常会遵守雇主面试的流程和要求。HR可以专注于应用各种面试技巧来筛选候选人，而无须分散精力考虑候选人的面试动机和配合意愿。

相较而言，猎头顾问的面试起点会更加复杂：候选人可能并没有强烈的求职意愿，对猎头顾问提供的职位也可能不感兴趣，甚至对猎头顾问本人抱有不信任或敌意。这些不同的起点意味着猎头顾问需要花费更多的精力来激发候选人的面试动力和配合意愿，才能充分运用各种面试技巧来有效地推动面试进程。

二、面试的核心不同

雇主面试的核心目标是评估候选人与具体职位之间的匹配程度。在面试过程中，HR会收集候选人的相关信息，并解读这些信息，以评估候选人是否适合该职位。而从猎头顾问的角度来看，面试过程中的目标不仅仅是评估，还包括信息收集、关系建立等多个目标的综合。

猎头顾问需要了解候选人的职业背景、技能和经验，以便更好地为客户服务。此外，猎头顾问还需要与候选人建立良好的关系，以便在未来的搜索和招聘工作中与他们保持联系。在面试过程中，猎头顾问还可以借此机会学习行业知识和市场动态，以提高自己的专业水平。因此，猎头顾问的面试目标更加多元化和综合化。

• 猎头面试的评估往往较为宽泛

雇主面试所进行的评估通常更为具体和精准，比如评估求职者是否拥有某个具体职位所需的能力？是否能快速认同企业文化？而猎头面试的评估往往较为宽泛，涉猎问题可能是：候选人适合哪个赛道？候选人的能力与潜力是否值得猎头顾问长期关注？

• 猎头信息搜寻的范围更广

在雇主面试中，HR主要收集与人岗匹配相关的信息。而对于猎头顾问而言，面试不仅是评估候选人的机会，也是收集更多有效市场信息的绝佳时机。在面试过程中，通过人际互动，猎头顾问可以获取到公开渠道无法收集到的高价值的市场信息。比如：候选人还想去接触哪些公司，有哪些猎头公司寻访过候选人等。

• 猎头更有意愿进行关系建设

一般情况下，企业招聘时，除非候选人被录用，否则HR并不需要考虑如何维护与候选人之间的关系。但对于猎头顾问而言，与业内候选人的关系是其核心资源之一，面试也是猎头顾问建立与候选人关系的重要途径。通过面试，猎头顾问可以与候选人保持长期合作关系，甚至有可能发展出个人友谊。

三、面试的目标不同

在雇主面试中，最终决策目标是聘用或不聘用候选人。而在猎头面试中，最终决策目标是推荐或不推荐候选人给客户。企业由于错误招聘而导致的直接代价通常会非常昂贵，而猎头推荐不准确所造成的直接代价通常只是客户放弃进一步面试。由于最终目标的不同，企业和猎头所承担的风险和代价也不同，进而面临的压力也不同，因此企业和猎头在面试过程中采取的方法也会有所不同。

利用猎头面试，开辟一条“更从容”的面试之路

虽然猎头面试和雇主面试的对象相同，但由于起点、核心和最终目标的不同，两者实际上存在很大差异。因此，生搬硬套从雇主面试角度总结的各种面试技巧，在猎头面试场景中可能效果不佳。相反，候选人应该认真思考和探索，利用与猎头面试压力较小的优势，通过与猎头的交流挖掘自身更多的优势，开辟一条“更从容”的面试之路。

一、正确评估自己的能力

在与猎头交流时，候选人应当准确评估自身实力。猎头的任务是将合适的候选人推荐给适合的岗位，实现人岗精准匹配，让雇主和候选人都满意。因此，候选人可以通过猎头局外人的角度，发掘自己的优点和缺点，明确自己的定位。这样做有助于候选人更客观地了解自己的实力，更好地与企业HR沟通，并最终找到适合自己的职位。

二、提前了解企业和岗位信息

要想在面试中获得成功，首先需要提前做好准备。为了更好地了解企业和岗位信息，求职者可以从多个角度和渠道入手：

• 查看企业官网或招聘平台公布的相关信息，了解公司的业务范围、发展历程、近期的企业战略方向等；
   
• 通过各类社交网络等渠道了解该公司的内部情况，比如通过员工分享的经验，可以了解公司的文化、工作氛围，甚至薪酬等非公开数据；
   
• 向猎头打听企业的实际情况，通过多个渠道搜集职位和公司信息。如果发现问题，候选人应该坦诚地告诉猎头自己的疑问和担忧，并请猎头帮忙核实情况。

三、突出自己的优势

在提前了解企业和岗位信息之后，候选人可以更好地应对面试中的问题，积极地展示自己的优势：

• 确定岗位需求，重点突出自己的职场和项目经验，选择与需求相对应的优势来回答问题。通过强调自己具备相同的行业背景，并且了解相关技术和工具，可以提高面试通过率。
   
• 用案例来陈述自己的优势，表述自己的专业性和管理能力，为成功获得下一轮面试机会创造良好的基础。在面试过程中，通过案例，来清晰、有条理地佐证自己的优势，会十分有说服力。

例如，可以结合之前的工作经验，表达出针对性的技能或特长，如突出自己的项目管理能力、语言沟通或团队协作等。如果求职者在准备面试时，能将自己的每个亮点都加以案例佐证，就会更具可信度。

四、薪酬谈判环节的协助

猎头公司向客户公司收取的佣金一般是按照候选人年薪的百分比计算的。因此，候选人的薪资越高，猎头公司能获得的佣金就越多。因此，猎头公司在薪资方面与候选人是“站在同一条船上的”。

作为拥有行业薪酬水平一手资料的猎头公司，往往会在候选人提出不合理的涨幅时进行正确的引导。此外，在薪酬谈判过程中，有时候会出现候选人面对HR时比较腼腆、不善言辞，或者因国内外文化差异等原因导致阻碍谈判的情况。而候选人面对猎头时，往往顾虑较少，会将自己的真实诉求以及面临的困难告知猎头。在征得候选人同意后，猎头会将这些信息直接与客户公司沟通并商量解决方案，以促成双方合作。

五、与猎头保持联系，建立长期合作关系

在寻找工作的过程中，不用等到需要换工作时才想起猎头。平时就可以与联系过的猎头保持沟通，建立长期的互动关系。定期更新简历，告知猎头自己的工作变化情况，以及在工作上的新计划。这样，猎头如果恰好有适合你的新机会也会主动推荐你。如果顺利入职新公司，也不要认为猎头就没有利用价值了。可以将猎头视为自己的职业顾问，向他们反馈你的工作情况，包括工作表现、与同事和领导的关系等。同时请猎头提供一些改进的建议，以帮助自己更快地适应新环境，稳定职业生涯。

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3条阅读重点总结

一、猎头面试与雇主面试之间的差异体现在三个方面：面试起点不同、面试的核心不同以及最终目标也不同。

生搬硬套从雇主面试角度总结的各种面试技巧，在猎头面试场景中可能效果不佳。相反，候选人应该认真思考和探索，利用与猎头面试压力较小的优势，通过与猎头的交流挖掘自身更多的优势，开辟一条“更从容”的面试之路。

二、在提前了解企业和岗位信息之后，候选人可以更好地应对面试中的问题，积极地展示自己的优势。

用案例来陈述自己的优势，针对性地表述自己的专业性和管理能力，为成功获得面试机会创造良好的基础。在面试过程中，应该清晰、自信而有条理地陈述自己的优势，并且通过案例来佐证。

三、可以将猎头视为自己的职业顾问，向他们反馈你的工作情况，包括工作表现、与同事和领导的关系等。

在寻找工作的过程中，不要等到需要换工作时才想起猎头。平时可以与你联系过的猎头保持沟通，建立长期的互动关系。可以与猎头保持长期联系，请猎头顾问提供一些改进的建议，以帮助自己与市场保持同步节奏，稳定职业生涯。